Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Жилищное право - Сколько платят риэлтору за продажу квартиры

Сколько платят риэлтору за продажу квартиры

Сколько платят риэлтору за продажу квартиры

Сколько стоят услуги риэлторов по продаже квартиры

6 июля 2018В период квартирного застоя самое сложное – найти покупателя. Именно за этим сегодня чаще всего к риэлторам обращаются клиенты. Верят в опыт, профессионализм и в силу инструментов, доступных исключительно профессионалам. Какие на самом деле есть ресурсы у риэлторов, каких нет у самого продавца?

И какова плата за профессиональный поиск покупателя?Классическая услуга по продаже включает следующие пункты:

  1. Оценка квартиры
  2. Написание объявления
  3. Проведение показа квартиры
  4. Реклама объекта
  5. Фотографирование квартиры
  6. Участие в проведении расчетов
  7. Ответы на телефонные звонки
  8. Составление договора купли-продажи

Отметим, что большую часть шагов для продажи квартиры продавец вполне может совершить самостоятельно. Так, к примеру, метод оценки достаточно прост.

пользуются сами риэлторы. Образец проверенного юристами договора можно . А расчеты безопаснее всего проводить не в офисе агента под пристальным взором риэлтора, а через .Самое ценное в услуге риэлтора в период «рынка покупателя» – поиск этого самого покупателя. Поиск происходит через размещение рекламы.

Можно подать объявления в газеты, опубликовать на различных сайтах, заказать рекламную растяжку, распечатать и разложить по почтовым ящикам соседей. При наличии времени и желания все это может сделать сам продавец. Правда, у него нет доступа к ряду профессиональных интернет-ресурсов, на которых размещать объявления могут только агентства недвижимости.

Это в частности портал Уральской палаты недвижимости (УПН) и база «Маклер», пользоваться которой могут только члены УПН.

Посещаемость данных ресурсов достаточно высока.

Среднесуточное количество уникальных посетителей на сайте – 5,8 тыс. человек, количество просмотров в «Маклере» – 8,5 тыс.

за сутки (средние данные по итогам II квартала 2018 года).

Впрочем, в Екатеринбурге есть сайты с более высокой посещаемостью. Так или иначе, желающим позместить объявление в «Маклере» и на сайте УПН необходимо заключить договор с риэлтором и заплатить ему впоследствии гонорар – 70-90 тыс. руб.Ещё в начале нулевых были озвучены рекомендации Уральской палаты недвижимости об установлении чего-то вроде единой системы тарифов на риэлтерские услуги.

В частности за «чистую» продажу предлагалось взимать с клиента 3% от стоимости квартиры. Но ФАС усмотрела в единообразии стоимости услуг риэлторов признаки картельного заговора. Поэтому вопрос создания «единого тарифа» был снят.

Размер гонорара стал предметом договоренности. Некоторые агенты установили фиксированную плату за услугу за продажу квартиры, другие стали исчислять размер вознаграждения в процентном соотношении от стоимости квартиры.Чтобы разобраться, сколько и за что взимают плату разные риэлторские компании Екатеринбурга при заказе услуги «продажа» квартиры, по заданию редакции было сделано несколько звонков в агентства недвижимости Екатеринбурга.

Некоторые агенты установили фиксированную плату за услугу за продажу квартиры, другие стали исчислять размер вознаграждения в процентном соотношении от стоимости квартиры.Чтобы разобраться, сколько и за что взимают плату разные риэлторские компании Екатеринбурга при заказе услуги «продажа» квартиры, по заданию редакции было сделано несколько звонков в агентства недвижимости Екатеринбурга. По легенде, владелец собирался продать однокомнатную квартиру.

Условная цена объекта – 2,5 млн рублей. Был задан вопрос: каким именно образом агент по недвижимости будет искать покупателя на имеющийся объект, и сколько за это придется заплатить.

Ниже перечислены условия работы с клиентами (продавцами квартир) некоторых агентств недвижимости. В строке «Комиссия» указана стоимость базового тарифа (в процентах от стоимости объекта).

Для тариф может быть повышен, а для постоянных клиентов – понижен.

В строке «Дополнительные услуги» указаны сервисы, сверх обычного набора услуг по продаже, но дополнительная оплата за которые не взимается (т.е.они оказываются в рамках базового тарифа).Комиссия: 3% от стоимости объекта.Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.Комиссия: 3-5% от стоимости объекта.Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом – размещение на непрофильных порталах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка. анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка.Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс.

руб.Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений на подъездах и раскладка по почтовым ящикам. Для дорогих объектов возможно вывешивание баннеров/растяжек.Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены, участие в торге с покупателем.Комиссия: 3-4% от стоимости объекта.Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах, а также на сайте агентства.Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта.Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс.

руб.Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. По согласованию с клиентом – вывешивание баннеров/растяжек и размещение роликов на TV.Дополнительные услуги: сдача и получение документов в МФЦ.Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений с цветными фото (только для отдаленных районов – Химмаш, Кольцово и пр.).

Объекты в городах-спутниках рекламируются в местных газетах. Для дорогих объектов – баннер.Дополнительные услуги: помощь в заполнении налоговой декларации, в которой отражается доход от продажи квартиры.Комиссия: 70-80 тыс.

руб.Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, в специализированных журналах. При продаже квартир в домах элит- и бизнес-класса размещается информация на стендах в самих домах.

Расклейка объявлений для отдалённых районов (Птицефабрика, Химмаш и пр.).Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.Комиссия: 1,5% + 50 тыс.

постоянная составляющая.Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах (15 носителей), обязательно расклейка и раскладка объявлений, публикация в журналах и газетах объявлений, а также в газете АН «Новосёл».Дополнительные услуги: для объявлений составляется план квартиры, каждому покупателю, пришедшему на осмотр квартиры вручаются бахилы и цветной буклет, с информацией о данной квартире.Комиссия: 3%, но не менее 70 тыс.

руб.Поиск покупателя: для конкретного объекта формируется индивидуальная рекламная стратегия.

Размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, продвижение объекта в соцсетях – через страницу агентства и через личные страницы риэлторов.

При необходимости применяется расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.Комиссия: до 50 тыс. руб.Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. Информация о бюджетных объектах и об объектах в городах-спутниках размещается в местных городских газетах.Дополнительные услуги: авансирование объекта в офисе компании, электронная регистрация сделки.Отметим, стоимость услуг некоторые агентства пытались обосновать наличием различных невероятных сервисов.

Так, в одной компании загадочным голосом пообещали проверить покупателя силами службы безопасности агентства («мало ли какие люди»). Есть ли у этой структуры связь с ФСБ или с другими спец-службами – осталось скрыто под покровом тайны. В другом агентстве продавца соблазняли предложением реализовать квартиру дороже, чем он планировал (еще до того, как были озвучены характеристики квартиры и желаемая цена).

Кто-то из агентов в качестве конкурентного преимущества отметил возможность публикации объявления о продаже на сайте их агентства недвижимости. По словам риэлтора, ежедневно их сайт посещает больше 2 000 человек, притом, что официальная статистика подтвердила среднюю посещаемость на уровне 300 человек день.

Другой агент сделал упор на то, что деятельность их компании застрахована.

Хотя скрывать не стал, что в Екатеринбурге еще не было прецедентов выплаты компенсации пострадавшим продавцам.Не все обещания прописаны в договоре. Детали того, как будет рекламироваться объект, чаще всего в документах не фигурируют.

И если у покупателя , что квартиру рекламируют недостаточно интенсивно, формально, оснований для претензии у него не будет.

Останется уповать на чудо, «Маклер» и ждать покупателя или срок окончания действия эксклюзивного договора с агентством.Следует, впрочем, иметь в виду, что самостоятельная продажа (без помощи риэлтора) не всегда бывает бесплатной. После того, как продавец начнёт продвигать свой объект на рынок (через интернет, объявления и т.д.) на горизонте вполне может т появиться покупатель с агентом, который озвучит сакраментальное:

«Сколько вы нам заплатите, если мы приведем вам покупателя?»

.

Если агент работает с покупателем, значит, он выступает с его стороны.

Платить должен заказчик услуги.

Но бывает, что агент пытается взять свое с продавца, а то – и с обеих сторон сделки.

Фактически, продавцу, который пытается продать квартиру самостоятельно, услуга навязывается. Если он не согласится на эти условия, покупателю не будет представлен этот объект в числе прочих вариантов.

Профессиональный кодекс этики риэлтора этот вопрос никак не регламентирует.Рустем Галеев, исполнительный директор УПН:Не думаю, что в этом случае риэлтор что-то получит от покупателя за подбор. Хотя не исключаю, что может быть и так.

Сложно представить, что в сегодняшних условиях покупатель будет искать объект через риэлтора. Сегодня именно продавцы нуждаются в помощи риэлтора, а не покупатели. И вероятность того, что покупатель придет и закажет услугу, не очень высока. Получение гонорара от обеих сторон сделки – этот момент никак не регламентируется.
Получение гонорара от обеих сторон сделки – этот момент никак не регламентируется.

Во многих регионах риэлторы так и работают.Ранее по теме:

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры

» » 8 499 просмотровСодержаниеСамостоятельное приобретение объекта недвижимости оказывается возможным только тогда, когда человек обладает достаточной юридической подкованностью. Процесс купли-продажи квартиры требует не только сбора документации, но и знания основ, нюансов и тонкостей российского законодательства в жилищной сфере.

Провести сделку правильно, грамотно и юридически «чисто» гражданину поможет риэлтор – специалист по недвижимости. Что же входит в профессиональные обязанности риэлторов, и сколько такие помощники берут за свои услуги?Риэлтор – это посредник, курирующий процесс возмездного отчуждения какого-либо объекта недвижимости, будь то квартира, дом, земельный участок, коммерческая собственность и пр.

Риэлтор может выступать:

  1. как представитель юридической фирмы (риэлторского агентства).
  2. как индивидуальный предприниматель (т.е. быть частным специалистом);

Чтобы исключить риск сотрудничества с мошенником, клиенту понадобится изучить и проверить:

  • Когда было зарегистрирован статус индивидуального предпринимателя или юридического лица (с какого года специалист или его фирма трудится на рынке, насколько большим опытом обладает посредник)? Для этого можно запросить у риэлтора Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя или Свидетельство о государственной регистрации юридического лица и внимательно ознакомиться с этим документом.

    Здесь должен указываться код ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности).

    Направлению «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе» соответствует код 68.3.

  • Количество ежегодно проводимых сделок. Если ИП или ЮЛ существует на рынке уже 10 лет, но при этом проводит всего 1-2 куплю-продажу в год, это должно стать предостережением для клиента.
  • Данные о риэлторе или его фирме. Специалист должен предоставить исчерпывающие и четкие сведения о том, какие услуги он предоставляет.

    Кроме того, необходимо обратить внимание на сайт агентства. Информативный электронный ресурс имеется у любой крупной компании, которая заботится о своем имидже и репутации.

    Здесь же должно быть хотя бы примерно указано, какой процент берет ИП или ЮЛ за риэлторское сопровождение сделки.

  • Интернет-отзывы о работе риэлтора.

    Необходимо, чтобы в большинстве своем они были положительными.

  • Месторасположение офиса. Если офис находится на главной улице, это может свидетельствовать об успешной профессиональной деятельности организации.

Если у человека имеется такая возможность, ему следует обратиться к проверенному риэлтору по рекомендациям своих знакомых или родственников.

Лучше выбирать частного специалиста, т.к. это поможет сэкономить средства.Рекомендуем почитать: Главная обязанность риэлтора – это учет пожеланий и просьб своего клиента в отношении покупаемой/продаваемой квартиры.
Например, если за помощью обратится Покупатель, специалист:

  • Займется разрешением всех юридических и правовых вопросов вплоть до того момента, пока стороны не подпишут договор купли-продажи квартиры, не проведут взаиморасчеты и не перерегистрируют переход права собственности в Росреестре.
  • После выбора конкретного предложения – поможет Покупателю собрать необходимую документацию и проверить документацию, предоставляемую Продавцом.
  • Обзвонит потенциальных Продавцов или свяжется с ними иными доступными способами, чтобы договориться об осмотре жилых помещений и обсуждении всех нюансов.
  • Обсудит со своим клиентом, какую недвижимость тот хотел бы приобрести (ее технические характеристики, месторасположение, инфраструктура окружающего района и пр.).
  • Продумает и выберет все подходящие варианты, проведя ряд аналитических действий (сюда входит анализ цен, анализ предложений рынка недвижимости, работа с информационной базой, проверка достоверности сведений о Продавцах и квартирах).

Если за риэлторским сопровождением обратится Продавец, специалист будет действовать примерно в том же ключе.

Единственная разница – в случае продажи риэлтор займется не мониторингом имеющихся предложений, а распространением рекламы о квартире.Некоторые риэлторы также заявляют, что они могут заняться передачей денег (например, уплатить второй стороне задаток, внести средства по основному договору купли-продажи и пр.).

Единственная разница – в случае продажи риэлтор займется не мониторингом имеющихся предложений, а распространением рекламы о квартире.Некоторые риэлторы также заявляют, что они могут заняться передачей денег (например, уплатить второй стороне задаток, внести средства по основному договору купли-продажи и пр.). Чтобы обезопасить себя и свои сбережения, участникам сделки рекомендуется самостоятельно участвовать во всех денежных операциях, а не передавать это дело в руки риэлторов, доверенных представителей и иных 3-их лиц.Передача денег всегда должна сопровождаться составлением соответствующих документов – Соглашения о задатке, расписки о получении средств и пр. Не следует передавать деньги риэлтору, если он обговаривает цель их взятия только в устном формате (например, заверяет, что

«они будут переданы Продавцу в качестве задатка/аванса»

и пр.).

Любые денежные операции необходимо фиксировать и подтверждать документально.Как только первая задача оказывается выполненной (поиск подходящего Продавца или Покупателя), риэлтор становится связующим звеном между сторонами.

Именно благодаря посредничеству риэлтора Продавец и Покупатель решают дополнительные вопросы и согласовывают все нюансы.Иногда сделки по возмездному отчуждению недвижимости имеют индивидуальные особенности – например, когда квартира принадлежит не одному собственнику, а сразу нескольким сособственникам, или когда на квартиру наложены ограничительные меры (запреты, обременения и пр.). Специалист возьмет на себя разрешение и этих проблем.За свою работу риэлтор или риэлторское агентство берет комиссию – определенную плату, рассчитываемую от стоимости всей сделки (т.е.

от цены реализуемой квартиры).Единой стоимости услуг не существует. Каждый частный риэлтор или риэлторская компания имеют право работать по своим собственным тарифам. Окончательная стоимость формируется в зависимости от особенностей конкретного случая.

Сами расценки отличаются максимальной гибкостью, т.к. агенты стараются учитывать актуальный спрос, финансовые возможности своих клиентов и тарифную политику конкурентов по рынку.На размер взимаемой комиссии влияют следующие факторы:ФакторРазъяснениеОпыт и стаж риэлтора.Чем больше клиентская база риэлтора и чем выше его репутация, тем дороже будут стоить его услуги.Клиенту рекомендуется отталкиваться от средних расценок по своему региону, т.к. слишком завышенные или слишком заниженные суммы могут указывать на возможного мошенника или неуспешного/некомпетентного специалиста.Кто предоставляет услугу – частный риэлтор или риэлторское агентство.Сопровождение от частного риэлтора всегда обходится в меньшую сумму, чем сопровождение от целой компании.Место (где происходит купля-продажа).В больших городах стоимость риэлторских услуг традиционно выше, чем в маленьких городах и аналогичных населенных пунктах.Сложность заказа.Здесь важность имеет то, как и с кем будет проводиться сделка.Например, если речь идет про приобретение квартиры на вторичном рынке, то этот заказ будет относиться к категории дорогостоящих.

Помимо своих обычных обязанностей риэлтору понадобится проверить юридическую чистоту квартиры, проверить благонадежность ее нынешнего собственника (Продавца), изучить историю владения квартирой как минимум за последние 3-5 лет, узнать все о возможных долгах по коммунальным платежам и пр.То же самое касается и приобретения ипотечной квартиры – здесь появляется посредник в лице банка, а, следовательно, риэлтору понадобится урегулировать дополнительные вопросы еще и с этим учреждением. После переговоров с банком риэлтор осуществляет страхование недвижимости в страховой фирме, что также требует от специалиста временных и трудовых затрат.А вот если речь идет про покупку квартиры на первичном рынке (т.е.

у застройщика), то риэлторское сопровождение обойдется уже в значительно меньшую сумму.

Застройщик может иметь с тем или иным риэлторским агентством заключенный договор о партнерстве. Если Покупатель решит приобрести квартиру у этого застройщика, то сможет рассчитывать на бесплатное риэлторское сопровождение сделки от данного агентства.

Стоимость реализуемого жилья.Квартира может относиться к категории «эконом-класса», а может относиться к категории «бизнес-класса». В этих случаях плата за риэлторское сопровождение будет различна, т.к.

работа с дорогостоящей недвижимостью всегда оценивается по более высоким тарифам.Объем работы.Клиент на свое усмотрение выбирает те услуги, в которых нуждается. Это может быть единичная консультация у риэлтора, несколько консультаций, частичное сопровождение или полное сопровождение сделки.Комиссия, взимаемая агентом, может представлять собой либо процент от общей стоимости сделки, либо «твердое» (фиксированное) денежное вознаграждение.

Если плата взимается по процентной схеме, она равняется:

  1. в случае покупки объекта недвижимости – не более 6% от стоимости сделки (т.к. покупка, в отличие от продажи, предполагает более серьезную аналитическую и юридическую работу).
  2. в случае продажи объекта недвижимости – не более 2% от стоимости сделки;

В среднем процентная комиссия, переведенная в денежное выражение, составляет от 150 000 до 400 000 рублей (по состоянию на 2017-2018 года для крупных городов, таких как Москва и Санкт-Петербург).

Т.е. сотрудничество с риэлтором, который требует плату в этих границах, вполне отвечает интересам самого заказчика. Чтобы убедиться в том, что процентная ставка не является завышенной, клиенту необходимо:

  1. свериться с тарифами других риэлторов на аналогичный заказ.
  2. непредвзято оценить критерии своего заказа (сложность, объем работы и пр.);

В некоторых особо сложных случаях процент комиссии может оказаться выше – до 8-12% от общей стоимости сделки.

Обычно такой повышенный тариф взимается тогда, когда Покупатель хочет приобрести жилье в ипотеку, но имеет плохую кредитную историю, является гражданином иностранного государства и пр. Повышенный процент понадобится уплатить и Продавцу, если он решит заняться продажей квартиры с низкой ликвидностью (например, удаленной от транспортных развязок или находящейся в месте с недостаточным уровнем инфраструктурного обеспечения).Если говорить про «твердую» (фиксированную) комиссию, то в Москве и Санкт-Петербурге крупное агентство может запросить за куплю-продажу 150 000-200 000 рублей, а агентство поменьше – уже 100 000-150 000 рублей.

Частный риэлтор может предложить полное сопровождение сделки за 70 000-80 000 рублей. В других городах и населенных пунктах стоимость услуг будет уменьшаться пропорционально уменьшению стоимости 1 кв.

м. Т.е. чем меньше стоит квадратный метр объекта недвижимости – тем меньше стоят и услуги риэлторов.Процентная схема может и должна применяться только тогда, когда это не противоречит здравому смыслу. Например, если Продавец решит реализовать в пользу Покупателя квартиру общей стоимостью 30 млн. рублей, риэлтор будет просто не вправе забрать себе 2% от этой суммы, т.е.

600 000 рублей. Плата такого размера является неоправданно высокой для любого, даже самого первоклассного риэлторского сопровождения, поэтому логично, что в данном случае должен применяться способ фиксированного денежного вознаграждения.«Твердое» денежное вознаграждение и процентная схема могут соединиться, образовав смешанную систему оплаты услуг. Например, такое возможно, если помимо стандартного сопровождения сделки агенту понадобится урегулировать дополнительные вопросы, касающиеся приватизации, наследования, раздела имущества, прописанных и временно выписанных лиц и пр. За выполнение своих основных обязанностей риэлтор может взять процент от стоимости квартиры, а за выполнение сторонних обязанностей – фиксированную денежную сумму.Если клиент одновременно хочет продать свою квартиру и купить новую, то каждая купля-продажа будет считаться самостоятельной сделкой.

Заплатить за услуги риэлтора понадобится отдельно – сначала за первое сопровождение, а потом за второе.Единого времени для внесения комиссии нет. Однако практика показывает, что вознаграждение за работу агента все же уплачивается постфактум, т.е. только после того, как сделка полностью завершается и происходит перерегистрация права собственности в Росреестре.

Очевидно, что до обращения в Росреестр сделка может сорваться или отмениться по целому ряду причин, и, следовательно, заказчик перестанет нуждаться в помощи риэлтора. Скорее всего, клиенту понадобится уплатить какую-то сумму за уже проведенные операции и действия, однако это будет не вся комиссия.Комиссию уплачивает тот человек, который изначально обращается к риэлтору. Например, если специалиста нанимает Продавец, то он уплачивает комиссию из вырученных денег.

Во время проведения взаиморасчетов между Продавцом и Покупателем риэлтор удерживает из всей суммы то денежное значение, которое полагается ему в соответствии с агентским договором. Если специалиста нанимает Покупатель, то он просто оплачивает комиссию после внесения полной стоимости квартиры.Некоторые недобросовестные специалисты и компании могут взимать двойной тариф с обеих сторон. Такое действие не считается незаконным, однако оно оказывается нечестным по отношению к участникам сделки.Риэлтор и его клиент должны заключить специальный агентский договор, подтверждающий факт сотрудничества и оказания помощи.

Сначала заказчику понадобится внимательно ознакомиться со всеми пунктами документа.

Важно обратить внимание на положения, которые прописаны мелким шрифтом.

В договор должна быть включена следующая информация:

  • Стоимость риэлторских услуг (цифрами и прописью).
  • Список документов, принимаемых агентом от принципала.
  • Дата вступления договора в законную силу (обычно – «с момента подписания принципалом и агентом»).
  • Порядок проведения расчетов с агентом (когда и как ему перечисляется комиссия).
  • Ответственность сторон в случае расторжения договора. Как правило, если договор расторгается по инициативе принципала, он уплачивает агенту определенный штраф.
  • Количество оригинальных экземпляров договора (по 1 экземпляру на агента и принципала).
  • Стоимость либо продаваемого, либо искомого объекта недвижимости (цифрами и прописью).
  • Подписи агента и принципала, их реквизиты.
  • Порядок оплаты расходов, понесенных агентом. В обязанности принципала входит возмещение всех расходов, подтвержденных документально.
  • Срок действия договора. Практика показывает, что оптимальный срок действия агентского договора – не более 3 месяцев. При необходимости его можно будет пролонгировать.
  • Предмет договора. Если осуществляется продажа квартиры, приводится ее техническое идентификационное описание. Если планируется покупка квартиры, в договоре фиксируются четко сформулированные требования клиента к искомому объекту.
  • Порядок расторжения договора.
  • Данные о сторонах («принципале» и «агенте»).
  • Права и обязанности сторон.

Агентский договор приобретает полную юридическую силу с момента подписания агентом и принципалом.

Он не требует нотариального заверения или государственной регистрации.Клиент, подписывающий договор, берет на себя все финансовые и иные риски, которые могут возникнуть в ходе взаимодействия с риэлтором. Фактически «гарантии», которые риэлторы обещают на словах, никогда не фиксируются на бумаге.

В агентских договорах указываются только обязательства специалистов совершить те или иные действия (т.е.

предоставить свои услуги). Вот почему заказчик напрямую заинтересован в том, чтобы агентский договор был составлен без каких-либо нареканий. Необходимо опасаться пунктов:

  • О бессрочности агентского договора. В таком случае риэлтор получит законную возможность затягивать и медлить с исполнением своих обязательств.
  • О скрытых комиссиях. Например, Продавец может назвать одну сумму за жилье, а риэлтор – выставить объект на продажу по другой, уже завышенной стоимости. Так действуют недобросовестные агенты, которые сначала берут с заказчика комиссию, а потом еще и оставляют себе получившуюся денежную разницу.
  • О высоких штрафах для клиента за расторжение договора по своей инициативе. Штраф для принципала не может оказаться больше той комиссии, которую он заплатил бы риэлтору или агентству в случае доведения сделки до конца и завершения купли-продажи.
  • Об ограничениях и запретах на прямое общение между сторонами. Если в договоре указывается, что клиент не может взаимодействовать со вторым участником сделки или может делать это только в присутствии риэлтора, то подписывать такой документ не следует. От сотрудничества с агентом также лучше отказаться.

Поиск риэлтора при покупке и продаже квартиры – это непростое мероприятие, которое требует и временных затрат, и внимательного подхода. Заказчику понадобится сравнить между собой нескольких специалистов, проверить их профильную документацию, составить с выбранным агентом договор о сотрудничестве и уплатить комиссию.

Важно, чтобы ни на одном из этапов заказчик не оказался обманут или введен в заблуждение. Не знаете, как подобрать опытного и юридически подкованного риэлтора?

Обратитесь за бесплатной консультацией к юристу сайта ros-nasledstvo.ru и получите ответы на имеющиеся вопросы. Сохраните или поделитесь ссылкой в социальных сетях (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка.

Автор статьиЭксперт-юрист сайта.

Стаж 10 лет. Наследственные дела. Семейные споры. Жилищное и земельное право. Рейтинг автораНаписано статей513 Задайте вопрос эксперту-юристу БЕСПЛАТНО!Напишите свой вопрос, наш юрист БЕСПЛАТНО подготовит ответ и перезвонит вам через 5 минут.

Спасибо! Ваша заявка принятаОжидайте звонка специалиста в течении 5 минут Отправляя данные Вы соглашаетесь с , и 960 просмотров Несмотря на достаточно жесткие требования законодательства и многочисленные банковские проверки,.1 785 просмотров Покупка квартир в домах, которые только еще строятся – это.1 571 просмотров Во многих случаях в качестве продавца квартиры выступает не физическое,.1 501 просмотров Квартиры на рынке первичной недвижимости (жилье в новостройках, ранее не.16 323 просмотров Если потерян договор купли-продажи квартиры, необходимо сразу действовать, чтобы его.2 136 просмотров Покупка квартиры – ответственный шаг.

Зачастую у будущего владельца нет.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

Анонимный вопрос · 1 июля 201886,6 KИнтересно30 · 94Оказываю услуги участникам рынка недвижимости. Никаких индивидуальных подходов, тысяч лет.

· ПодписатьсяОтвечает⠀Риэлтору платит та сторона, интересы которой он представляет.⠀Если продавец просит риэлтора продать, очевидно, что услуги предоставляются ему, а не покупателю; это справедливо и в обратном направлении. К сожалению, не все участники рынка недвижимости понимают содержание предоставляемых риэлторами услуг.⠀Надеюсь мой ответ повысит чью-нибудь грамотность в вопросах работы риэлторов и убережёт от необдуманного выбора своего представителя.⠀⠀По моей практике продать значительно сложнее, чем купить.

Это обосновано всеобъемлющим развитием технологий, облегчающих поиск и выбор товаров; и, в тоже время, усложняющих позиционирование и требующих изучения и использования значительного количества дополнительных механик для размещения собственного товара.⠀Но и купить зачастую не так просто, как кажется.

Однако, это проявляется через значительный промежуток времени после покупки. Такое явление обосновано легкомысленным подходом многих покупателей и слишком большим количеством товарных площадок, зачастую не позволяющих найти и сухо проанализировать все существующие предложения.⠀⠀Давайте же рассмотрим подробнее услугу риэлтора для каждой из сторон…⠀⠀⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора на продавца.

Логика.⠀⠀Важно понимать, что когда интересы продавца представляют сразу несколько риэлторов, или риэлтор, рекламирующий объект, просит оплатить его услуги покупателю, то с этой продажей не всё в порядке; с точки зрения здравого смысла.⠀⠀Бывают случаи, когда риэлтор заключает договор на продажу с собственником, по условиям которого комиссию ему оплачивать будет покупатель. Получается, что покупатель видит условную цену и идёт смотреть объект с надеждой на «поторговаться» … Всё бы ничего, но некоторые кадры умудряются при этом отстаивать интересы собственника; стороны, которая не оплачивает услуги… и цена для покупателя внезапно растёт из-за комиссии такого «риэлтора».⠀Конечно, я понимаю, что единственный навык таких «риэлторов» – это убеждать собственника и покупателя, что так заведено. Но мне не ясно почему здравый смысл многих собственников не трубит при этом тревогу.

Ведь такой «риэлтор» действительно может воспрепятствовать сделке и отказать покупателю из-за того, что тот отказывается оплачивать услуги, в которых не нуждается.

При этом для собственника будет озвучена иная версия событий.

Об услугах по юридическим сопровождениям, гарантиям и безопасности, читайте в конце моего ответа.⠀Уважаемые собственники, задавайте себе вопрос: действительно ли описанный выше «риэлтор» обладает навыками, позволяющими эффективно продавать?⠀⠀Ещё одна ситуация:⠀Некоторые собственники и, о ужас, риэлторы считают, что продажа будет быстрее, из-за нескольких одинаковых объявлений на одинаковых досках.⠀Все «риэлторы», согласившиеся участвовать в такого рода продаже, по умолчанию обладают теми же навыками, что и собственник. И не будут, даже не могут, серьёзно вкладывать усилия и деньги в продажу квартиры.⠀На этот счёт можно чуть-чуть более подробно почитать в конце моего ответа на вопрос в Яндекс.Знатоках: ⠀«»⠀Правда, это уже совсем другая история.⠀⠀Давайте разберёмся, что же такое – эффективная продажа при защите интересов собственника:⠀⠀1. Если риэлтор представляет интересы собственника, то, логично, что перед этим он провёл исследование рынка на соответствие ценового предложения рыночной реальности; что при правильном подходе займёт несколько дней.

Ведь важно не только не завысить цену, но и не продешевить.⠀Понимание риэлтором ценообразования в голове каждого конкретного покупателя позволяет эффективно управлять, собранными в ходе исследования, данными и продавать качественно, а не абы как.⠀Читайте статью об эффективном управлении данными и о пяти способах оценки для продажи на моём сайте в статье: «».⠀⠀2. Риэлтор готовит продающее объявление для максимизации эффективного времени презентации квартиры при личном визите покупателя. На подготовку такого объявления уходит 3-5 часов.⠀О том, как написать по-настоящему продающее объявление, какие объявления бывают в принципе и для чего они нужны, читайте в моей статье:⠀«».⠀⠀3.

Риэлтор размещает объявления. Звучит просто, если не знать количества и особенностей инструментов, подходящих для продажи недвижимости.

Если я дам здесь исчерпывающее описание каждому подходящему для продажи инструменту, то вы никогда не дочитаете до описания работы риэлтора на покупателя. Поэтому:⠀Об особенностях объявлений читайте в статье:⠀«».⠀⠀4. Риэлтор проводит эффективные показы и переговоры с покупателями и лицами, представляющими интересы покупателей.

Не молчаливые.⠀О том, как подготовить квартиру перед показом и эффективно презентовать её покупателю, читайте в статье:«».⠀⠀Очевидно, что при таком подходе, риэлтор не возьмётся утверждать, что после подписания договора на услуги с собственником, услуги оплатит покупатель.

Так же этот риэлтор не станет работать по предложению собственника: «Кто успеет продать, тому и заплачу».⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора при защите интересов покупателя: ⠀Нужно понимать, для чего нанимать риэлтора при покупке.

У меня есть два значимых пункта:⠀⠀1. Риэлтор нужен для покупки той квартиры, которую покупатель действительно хочет.⠀Звучит мокро и просто, пока не углубиться в задачу.⠀Что же такое квартира, которую покупатель действительно хочет?⠀Чтобы в этом разобраться, нужно понять, какие свойства для вас важны. Первое, что приходит в голову: этаж, площадь, материал дома…; если подумать, то можно придумать ещё 5-10 важных свойств; а получится ли их запомнить.

Наверное, придётся записать.⠀⠀Распространена ситуация, когда значимые свойства обнаруживаются уже после покупки недвижимости. За свою практику я обнаружил, что многие покупатели не знают, как много есть критериев, по которым можно выбирать себе квартиру; это часто приводит покупателей к несвоевременным решениям и нежелательным последствиям.⠀Для своих клиентов я разработал замечательную таблицу с 96-ю распространёнными характеристиками, значащими больше, если их учитывать во время поиска недвижимости.⠀Для того, чтобы упростить себе поиск недвижимости, я предлагаю вам «бесплатно» скачать эту таблицу в версии для печати с моего сайта.

Всё, что я прошу взамен – это знакомство.⠀Таблица в формате .pdf находится на этой странице в форме захвата:«»⠀⠀2. Риэлтор нужен для проведения профессиональных переговоров.⠀Грамотный риэлтор способен снизить запрашиваемую продавцом цену на несколько процентов, оперируя существующими характеристиками и ценовой ситуацией в сегменте рассматриваемого объекта.⠀ � Неопределённость в процентах обоснована ценами, установленными продавцами.⠀ Следует понимать, что цена недвижимости, завышенная на 10-20% от рыночных условий, при аргументированном подходе может и должна быть скорректирована.⠀ Однако, когда цена соответствует рыночным реалиям, то даже самому опытному риэлтору часто не за что зацепиться, это при условии, конечно, что продавца представляет такой же подкованный риэлтор или сам продавец умеет обосновывать цену и вести переговоры.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Анализируя всё вышенаписанное.⠀Всему можно научиться. И продавать и управлять самолётом.⠀Если обладать высокими аналитическими и коммуникативными навыками, то покупка, как и обоснование своей позиции о сумме и разумности ведения дел собственнику; а также риэлтору, требующему деньги за то, что постоял рядом, не вызовут проблем.⠀В продаже, как вы могли заметить, требуются дополнительные навыки в сфере копирайтинга (написания текстов); знания механик работы сайтов, носителей информации и систем поисковой рекламы.

О том, как работает современная реклама, можно прочитать в статье:«»⠀⠀Надеюсь, что я смог понятно рассказать, как должен уметь работать риэлтор на собственника или покупателя.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀В заключение:⠀Как получить близкую к 100% гарантию надёжности сделки:⠀⠀Передача денег:⠀Тайна о проведении сделки; охраняемые офисы юридических и нотариальных агентств; охраняемое банковское помещение; аккредитивный счёт; аренда ячейки банка.⠀Проверить подлинность купюр поможет профессиональное банковское оборудование.⠀⠀Юридическое оформление:⠀Застрахованные юридические и нотариальные агентства; а также юридические агентства, защищённые страховкой банка.⠀Договор задатка и договор основной, лучше подписывать в присутствии застрахованных нотариуса или юриста, чтобы повысить надёжность сделки на протяжении всего срока использования купленной недвижимости.⠀Не забывайте, что деятельность по отношению к вам юридических организаций защищена только в случае наличия действующего в период сделки договора с такой организацией.⠀⠀⠀И помните:⠀Риэлтор продаёт.⠀Юрист или нотариус оформляют.⠀Уместно уточнить, что я вещаю со своей «колокольни» и многие риэлторы не согласятся со мной.⠀⠀⠀PS. Профессия риэлтор – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.⠀⠀⠀Чтобы связаться с автором удобным для вас способом, воспользуйтесь его визиткой:⠀⠀⠀⠀45 · Хороший ответ23 · 44,8 KРиэлтор АГЕНТСТВА берет комиссию и с продавца(который обратился к риэлтору) и с покупателя(который прочитал. Читать дальшеОтветить121Показать ещё 2 комментарияКомментировать ответ.Ещё 9 ответов · 201Управляющий Федеральным агентством недвижимости «Геометрия» geometry-msk.ruПодписатьсяОплата услуг риэлтора ложиться на ту сторону, которая обратилась к нему за оказанием услуги.

Если продавец обратился с задачей продать квартиру в Москве, то риэлтор ставит себе цель продать квартиру масимально за дорого и в те сроки и на условиях, которые нужны продавцу, соответсвенно работу риэлтора оплачивает продавец.

Если к рииэлтору обратился. Читать далее18 · Хороший ответ9 · 7,3 KКомментировать ответ. · 1,7 KПрофессиональные услуги риэлтора � · ПодписатьсяПри продаже квартиры, да и в любых других ситуациях с участием риэлтора, как правило, платит продавец.

Обычно именно он обращается с просьбой продать его недвижимость к специалисту. После того, как риэлтор найдет покупателя, он обязан сопроводить сделку до ее логического завершения. Как известно, в среднем риэлторы удерживают с клиента от 2 до 5% от.

Читать далее36 · Хороший ответ13 · 12,1 KВот мне как покупателю очень нравится ваш ответ. А вот риэлтор ,к которому я обратилась утверждает,что платит покупатель.Ответить161Показать ещё комментарииКомментировать ответ. · 34Специалист по недвижимости, г.

Амурск. Квартиры от 300 тыс. рублей.

т.ПодписатьсяКак правило, продавец объявляет риэлтору ту сумму, которую он хотел бы получить при продаже недвижимости. От опыта и профессионализма риэлтора зависит собственный заработок. Недвижимость он будет выставлять уже со своей «накруткой».

Часто, риэлтор жертвует размером своего гонорара, чтобы продать недвижимость максимально быстро, сохраняя тем самым. Читать далее20 · Хороший ответ10 · 10,9 KНет не все равно.

Мне озвучили сумму за квартиру, 2600000, + услуги риелтора 52000, если бы я могла потратить. Читать дальшеОтветить386Показать ещё 16 комментариевКомментировать ответ.

· 1,0 KПрактикующий риэлтор в Петербурге; сайт: https://sergej-slusar.ru/ ПодписатьсяЗадача риэлтора не помочь продать-купить квартиру «вообще». Задача риэлтора — максимально обеспечить безопасность, выгоду и комфорт своего клиента, а он может быть как покупателем, так и продавцом. Так что если коротко: риэлтору платит его клиент.

И нормальной бывает ситуация, когда в сделке участвуют два агента — и покупателя, и продавца. Иногда. Читать далее7 · Хороший ответ2 · 2,2 KКомментировать ответ.Подписатьсялогично для меня выглядит такая ситуация,при которой составляется договор оплаты услуг риэлтеру из денег продавца,однако при продаже покупатель возмещает половину гонорора риэлтера продавцу3 · Хороший ответ3 · 2,2 KА если мне нужно и продать и купить? И быстро? То есть, по сути, совершить обмен?

Собственно, это Я обращаюсь к.

Читать дальшеОтветить1Показать ещё комментарииКомментировать ответ.

· -3ПодписатьсяУслуга должна оплачиваться равнозначно, так как работа проводится для обеих сторон! Для продавца продать, для покупателя подобрать, покатать, и сопроводить. А иногда и просто покатать, и ничего вам не заплатят, и спасибо не скажут, просто исчезнут�12 · Хороший ответ15 · 5,7 Kвы анжела сами видимо риэлторОтветить13Показать ещё комментарииКомментировать ответ.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыто()Читайте также · 201Управляющий Федеральным агентством недвижимости «Геометрия» geometry-msk.ruДля того, чтобы стать хорошим риэлтором, как и высококлассным специалистом любой другой профессиии — необходимо испытывать тягу, драйв и любовь к самому процессу.

Тем не менее, профессия риэлтор имеет свои особенности, которые характерны для специаалиста рынка недвижимости:

  • Навыки коммуникации — это основа основ. Можно не иметь навыков продаж, но иметь выраженные коммуникатиивные навыки — это 50% успеха. Инересуйтесь не только задачей клиента но и его личной жизнью, хобби, работой, семьей, будьте искренними и больше имейте дружеские отношения, чем формализованные строго рабочие.
  • Рекомендации: вы всегда должны просить оставить о вас отзывы после сделки везде и спрашивать контакты всех потенциальных клиентов вашего клиента (кто планирует покупать или продавать)
  • Личный бренд: все страницы в соцсетях должны говорить о том кто вы и чем занимаетесь. Отвечать на вопросы потенциальных клиентов на подобных блощадках и нарабатывать себе репутацию.
  • Дисциплина: приход на работу в 09.00 и уход только на встречу. В первое время свободного времени не будет. Это работа 24/7, особенно первые 3-6 мес и выхода на рекомендации клиентов.
  • Важным моментом является выбор компании-партнера (аагентства недвижимости) — это 30% успеха. В итоге услуга будет оказываться не только вами в одном лице, но и аналитиками, маркетологами, юристами, фотографом и другими специалистами. Это повышает ценность в глазах клиента, особенно если компния имеет высокий рейтинг по отзывам среди других агентств недвижимости.
  • Отчетность и поддержание регулярного контакта с клиентом: 1-2 раза в неделю вы должны созваниваться с каждым клиентом и давать исчерпывающую обратную связь по текущей ситуации, рекомендации на следующую неделю.
  • Финансовая подушка: вы должны иметь запас денег на жизнь на первые 2-3 месяца без дохода, но зато если вам понравится и вы выйдете в стабильность, ваш доход составить сотни тысяч рублей в месяц. Хороший риэлтор может свободно купить квартиру в Москве за 2-3 года без использования ипотечных средств.
  • Распорядок дня: 09.00-13.00 — звонки и договоренности на встречи на этот день. 13-14.00 обед, 14.00-16.00 аналитика и подготовка к встречам. Минимум в день вы должны назначать 2-3 встречи. Это примерно 20-30 звоноков для новичка. Из 10 встреч вы заключите 1-2 договора. Из 5-10 договоров вы выйдите в сделки по 1-2 из них в ближайшие 1-2 месяца. База договоров должна быть всегда на уровне 5-15 эксклюзивов из которых мотивированных клиентов (30% — четкий срок и причины продажи).
  • Необходимо пройти максимально качественное обучение. Это базис, без которого войти в профессию и начать зарабатывать будет крайне сложно. Как правило, курсы длятся от нескольких дней, до недель и месяцев. Реально получить базовые знания для начала работы за неделю. Далее ваш уровень компетенций будет напрямую зависеть от практики, чем ее больше, тем быстрее вы заключите договор на оказание услуг, проведете сделку и заработаете деньги.
  • Практика: самыми важными этапами в работе риэлтора являются телефонные звокни и встречи. На этапе звонка задача выявить мотивацию потенциального клиента и договориться на встречу, а на встрече — договориться на эксклюзивную работу. На практике только после 1000+ звонков риэлтор начинает вести эффективно диалог. Тоже касается встреч — 100+ встреч переходит в высокую конверсию заключения договоров — до 30% и выше. Вы четко должны знать основные этапы сделки, скрипты диалогов, ответы на основные вопросы клиентов и ответы на все возражения: дорого, я подумаю и тд
  • Рынок: вы должны быть там где деньги. Если речь о Москве, то это вторичка до 10-15 млн. руб., на втором месте новостройки, на третьем коммерческая, на четвертом загородная, на пятом элитка.
  • Настойчивость и умение вести ситуцию. Вы специалист и вы говорите клиенту что когда как и за сколько. Если вы идете на поводу у клиента, проиграете и вы и клиент. Тоже самое касается звонков: чем больше раз вы перезвоните, тем больше вероятность что вы договоритесь с клиентом — с первого раза шанс 20%, с шестого более 70%.

Желаю вам успехов!74 · Хороший ответ5 · 14,8 K · 16,0 KВ России при аренде квартиры платит всегда тот, кто снимает, а не кто сдает (нереальная глупость). Сумма колеблется от 10% до 100% за месяц, если риэлтор совсем обнаглеет.

Во многих других странах обычно за услуги сдачи в аренду или продажи платит владелец квартиры.11 · Хороший ответ · 7,4 K · 839Управляющий партнер Юридического Бюро. Простые юридические решения сложных проблем! · Это очень сложный вопрос. Как минимум вам нужно провести два вида аудита объекта: юридический, технический, и коммерческий анализ эффективного использования объекта.

Получить от продавца максимальное количество документов, проверить основания возникновения прав, принять во внимание факт, что сроки исковой давности у нас могут варьироваться и не всегда они равны 3 годам, выяснить нет ли обременений, а если жилье, нет ли наследников, кто приватизировал квартиру, в каком состоянии находится продавец, грозит ли ему банкротство, получил ли он корпоративные одобрения, земельно-имущественные отношения и т.д. Я привел лишь 0,01% вопросов, на которые необходимо ответить перед покупкой недвижимости.

И не слушайте тех, кто говорит, что можно ограничиться выпиской из ЕГРН, договором купли-продажи и распиской продавца, да там и так все видно (с).

Как правило, такие заявления допускают люди без специально образования «aka агенты по недвижимости», либо неспециалисты, которые не имели опыт работы с недвижимостью, и не понимают последствий для покупателя, в том числе и судебных. 41 · Хороший ответ37 · 30,6 K · 40Психолог +7-950-756-43-14 тел/вайбер/ватсаппПоследнюю квартиру мы продавали 5 лет((( и в итоге продали ее очень дешево.

Если бы сразу решились снизить цену, то тот процесс явно бы ускорился. И с недвижимостью таое часто.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

7 thoughts on “Сколько платят риэлтору за продажу квартиры

  1. тот, кому это надо

    не знаю, что такое ипотечный менеджер банка — за 20 лет работы в банке такого таракана не встречал, но жить в квартире будет явно не он

  2. Платит тот, кто заказал услугу. Если у продавца есть риелтор- стоимость услуг обычно закладывается в цену. Если вам не нужен риелтор и вы надеетесь, что банк всё проверит- рискуйте. Банк интересует только ваша платежеспособность. Вы будете оплачивать кредит, даже если лишитесь квартиры

  3. Вам риелтор не нужен вообще. Вы можете при согласии продавца все сделать сами, тем более сделку у вас проверяет банк. Платит за услуги риелтор тот, кто составляет с ним договор об оказании риелторских услуг. Это может быть как продавец, так и покупатель. А могут солидарно платить.

  4. рискуешь.. уже проверила » юридическую и физическую чистоту квартиры» по 20 — 30 позициям ? -тогда молодец ..мало кто способен провести сделку без помощи проффи и не остаться в дураках..

  5. Вам менеджер сказала или продавца, или агента, если он есть у вас или вашего продавца. Если нет, значит делайте все сами. Странно получается, зачем агент и тут же-какие документы!? За тем и нужен, если у вас не хватает знаний.

Comments are closed.

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+